Antaŭ jarcento kaj duona, la germana filozofo Arthur Schopenhauer skribis, ke "virinoj ekzistas nur por la disvastigo de la familio, kaj ĉi tiu estas la sola kialo por ilia nomumo. Esploristoj de la 20-a jarcento, kontraŭe - ripetis, ke la ina cerbo reagas al danĝero, streso kaj aliaj surprizoj en la konduto de komerco malsame ol la masklo. La cerbo de homo estas specialigita, ĝi kontribuas al koncentriĝo en aparta tasko en aparta tempo. La cerbo de la virino facile kopias kun pluraj aferoj samtempe. Sekve, en la estonteco, la kompanioj pli sukcesos, ĉe kiuj sinjorinoj, kiuj povas vidi la perspektivojn de la komerco kaj ĉiuj nuancoj de ĝia evoluo. Per nia tempo, verŝajne, devus esti veninta la erao de matriarko en komerco. Tamen, ĉi tio ankoraŭ ne okazis.
La kromosomo estas kulpa
Unu el la plej oftaj stereotipoj: komerco estas okupacio de homo. Ĉar ĝi ĉiam estas konektita kun risko, kaj la malforta sekso karakterizas per la deziro de stabileco. Sed hodiaŭ la komercisto kaj la moderna virga estro ankaŭ konkeris ĉi tiun strikte viran teritorion. Vere, uzante viajn metodojn. Kiel la ĉefo de la proletaro de la mondo iam diris: "Ni iros aliflanke." Jen la sinjorinoj kaj iris. De ĉi tiu maniero, oni atendis unu subakva roko - la X-kromosomo, kiu fakte faras al ni virinojn.
Kvazaŭ la komercisto kaj la moderna virga estro ne okupiĝas pri memlernado, ŝi ne povas trompi la genetikan naturon. Sed se vi memoras ĉi tion, vi povas, unue, eviti multajn erarojn, kaj sekve, por sukcesi (hurray!), Eĉ pli ol viroj.
Ĝi rezultas, ke la "seksaj" diferencoj en la metodoj de komercado estis establitaj en komenca socio.
Eĉ tiam la viro, kiu eliris el la kaverno, disvolvis sian vastan pensadon. Li vidis antaŭ li la ekspansiojn de la pristina naturo kaj konsciis, ke necesas ĉasi kaj alporti boton hejmen. En komerco, ĉi tiu kvalito estas nomata krimulo, tio estas, la ebleco iri preter la limoj mem, por "rompi" la limojn de la propra komforta zono. En la kaverno ĝi estis komforta, sed mi (la viro) por sukcesi sukcesi, devas eliri el ĝi, trovi min nova, atingu iun difinitan rezulton, kvankam tio estas riska. "Mi bezonas trovi la beston, do mi lernas navigi en la spaco, disvolvi mian spacan pensadon." Hodiaŭ, ĉi tiuj kvalitoj helpas homon sukcesi en komerco. Post ĉio, ekspansio, spaca pensado, la kapablo antaŭdiri - kvalitojn, kiuj ebligas al vi vastigi vendajn kanalojn kaj atingi malsaman nivelon.
Dinamike evoluigantaj markoj, fakte - la maskla genomo ". Nu, dum la viro ĉasadis, la virino sidis en kaverno apud la fajro, studante, kio estis apud ŝi. Kiel tio ĉi influas komercon nun? Komercistoj kaj modernaj virinoj-estroj disvolvas korpan kulturon, unue konstruas komercajn projekciojn ene de la kompanio, kaj nur tiam pensas pri kaptado de novaj teritorioj. Tio estas, fakte ili kreas fekundan grundon ĉirkaŭ si por plua evoluo, kaj sen tio ili ne plu iros.
Nun ni komparas kiajn ludojn en infanaĝo ni ludis. Infanoj preferis futbalon, hokeon, boksadon, tio estas ĉio, kio celas la rezulton: vi devas venki por ne fariĝi perdanto. La knabinoj interesiĝis pri "procezaj ludoj" kiel "filino-patrino", kiu fakte ne finiĝis kun io ajn. Por iu, se virino en infanaĝo estis implikita en sportoj, ĝi ankaŭ influis ŝian karakteron, donis al la menso muskolarecon. Preskaŭ ĉiuj sukcesaj komercaj virinoj kaj modernaj virinoj estroj en siaj fruaj jaroj ludis kun la infanoj, aŭ ili estis edukitaj de patroj, kiuj estis ilia aŭtoritato, aŭ ili eniris por sportoj kaj jam rimarkis, ke ĉio en ĉi tiu vivo havas celon kaj rezulton.
Alia kondiĉo, kiu influis malsamajn alirojn al la komerco de virinoj kaj viroj, estas tradicia edukado, kiam infanoj malpermesis plori, sed knabinoj ne malpermesis montri siajn emociojn. Nun, ĝi rezultas, ke emocionalidad, nekapablo kontroli siajn sentojn estas unu el la plej grandaj problemoj de la gvidanto. Nu, se malfeliĉa sinjorino, kiu ne scias kiel konduti en siaj manoj, "akiras ĉe la gvidilo" - skribis ne. Ĉi tiu aflikto ne nur estas por siaj subuloj, sed ankaŭ damaĝas la kaŭzon. Pro ŝia emocia-persona aliro, ŝi faras multan senracian negocon.
En kolektivoj estritaj de tiaj virinoj, precipe multajn kaj aliajn.
La estro ĉirkaŭas sin kun maskotoj, kiuj influas la dungitaron kaj ĉiujn komercajn procezojn. Ne estas sekreta, ke pro tiaj sikomaj talentaj kaj mem-sufiĉaj dungitoj forlasas la organizon. Ĉar "tiuj proksimaj al la korpo de la Reĝino" fariĝas speco de bufro inter la gvidanto kaj la teamo, ili informas ŝin nur pri la informoj, kiujn ŝi volas aŭdi, kaj ne kio vere okazas. Krome, laŭ naturo, virino estas submetita al humuraj svingoj. Kaj ĉi tio ankaŭ havas negativan efikon sur la laboro. En malbona humoro ŝi povas igi dungiton de idolo en senŝanĝiĝon, laŭvorte miksi ĝin per malpuraĵo. Simple ĉar kelkaj el liaj agoj, eĉ se ne rilatas al laboro, ŝi ne ŝatis aŭ iu "kantis" en la orelojn. Jen viro-manaĝero antaŭ tia ĝenado, kiel regulo, ne malsupreniras, kiel komercisto kaj moderna virga estro.
La kapo de agreso povas esti pardonita, kaj komercistoj kaj modernaj virinoj al la estro de la eksplodo de detruaj emocioj - neniam. Pri ĝi tuj ekkriis, montras la menopaŭzon, la fakton, ke ŝi, ili diras, "malŝatis". Tio estas, se iu kaŭzas timon, tiam la virino fariĝos objekto de ridinda kaj malestimo de subuloj. Do la teamo formas sian propran teamon, kiu kontraŭstaras la chefina. Sekve, se virino volas esti bona gvidanto, ŝi devos lerni regi emociojn, apliki multe pli penon por mem-plibonigo, prefere ol ŝia virga kolego. Sed se ŝi faros ĉi tiun internan verkon, ŝi povos atingi eĉ pli grandajn altojn ol ŝia virga kolego. La klasikisto de marksismo diris, ke virino estas forta en ŝia malforteco. Sed ne en komerco.
Servu ĝojus ...
Sed se vi ne donos liberan kondukilon al emocioj, tiam en la resto, ĝi rezultas, ke ĝi estas pli utila agi kiel vera virino. Jim Collins, la aŭtoro de iuj el la plej bonaj komercaj libroj laŭ la revuo Forbes, kredas, ke hodiaŭ ni devas ŝanĝi taktojn por sukcesi. Kiel antaŭe? En komenco la celo estis determinita, kaj sub ĝi la teamo estis varbita. En la verko "De Bona al Granda", Collins diras, ke vi bezonas fari la ĝustan kontraŭan: kolekti homojn, ili difinos la direkton, kaj ili povos krei ĉiujn kondiĉojn por venko. Fakte, ĉi tio estas simple nur ina. Sinjorinoj unue konstruas horizontalajn ligojn, kaj nur tiam moviĝas al la celita celo. Kontraste kun viroj, kiuj nur enfokusigas la rezulton de laboro, kaj ili ne multe interesiĝas pri la microklimato en la teamo. Virinoj elektas personaron laŭ la kongruo de homoj, tiel ke la teamo bone kunordigas. Kaj ĉi tio estas la ŝlosilo por sukceso.
Plie , komercaj trejnistoj rekomendas, ke la kompanio imitas kun la teamo por atingi novajn altecojn. Empatía - la kapablo de empatikeco. Tio estas, la gvidanto rilate al siaj subuloj fariĝu kompaniano gvidanto, eĉ estro-servisto, kiel konsilis, ekzemple, unu el la plej konataj spertaj gvidantoj de la mondo, Stephen Covey. Li argumentas, ke bona administranto, kontraste kun la malnova modelo de la "karoto kaj bastono" gvidado, devus inspiri homojn en nia tempo, uzi ilian internan motivon, elvoki la emocian korinklinon de la oficisto al la kompanio kaj al la komerco. Ĉi tiu stilo de administrado "amiko - partnero - patro" - bonega bazo por harmoniigo de rilatoj en la teamo kaj komerco. Kaj jen estas la fino de virinoj! Ho, ni ne havas egalan kun nia kapableco imati.
Jes. Sed tiam virinoj povas esti kaptitaj de la danĝero de hipertrofirado de ĉi tiu stilo, de partnero por igi panjon, kokinon, "- avertas Tatiana Ivanova. Kaj tiam la subuloj simple komencos manipuli tian estron, ĉar ili vidos ŝiajn malfortajn punktojn: "Aha, kiam mi sukcesis premi, la chefina iris renkonti min, vi povas fari ĝin por la dua kaj tria fojo." Vi ne povas transiri ĉi tiun linion. Aŭ nur unu tagon vi devos meti la subulojn en la lokon. Se vi sentas, ke vi sidis sur via kapo, vi bezonas rideton sur via vizaĝo (ĉi tio estas deviga!), Kuraĝe kaj ĝentile pentru la "mi". Klarigu kion vi ne ŝatas en ĉi tiu situacio. Ĉi tio jam estos konstrua kritiko kiam vi ne transiros al individuoj, sed parolu pri la kialoj, kial la komerca situacio, kiun vi ne ŝatas.
Se mi estus la reĝino
La komercisto kaj la moderna virga estro venas al la teamo de malsamaj manieroj. Kaj dependante de tio, ŝi devas konstrui rilatojn kun la teamo de malsamaj manieroj. Ni rigardu kiel.
Situacio unu: kreskis el la kolektiva. En ĉi tiu kazo, la ĉefa problemo estas konstrui novan stilon de rilatoj kun subuloj kiuj estis kolegoj hieraŭ. Mi devos rezigni la malnovajn ligojn kaj eĉ revizii la rondon de fianĉinoj. Tia estro devas rapide limigi ilian teritorion kaj starigi personan status quo. La malfacilaĵo estas ne perdi la simpation de la rilato. Unuflanke ni devas klare klarigi: "Mi ĉiam pretas aŭskulti vin!" Aliflanke, desegni klaran limon, kio eblas kaj kio ne estas permesata por subuloj.
En trejnadoj mi ĉiam diras virinojn kaj modernajn virinojn al estroj, ke ilia unua renkontiĝo en nova pozicio devas esti dediĉita al la divido de sferoj de kompetenteco: "Vi estas respondeca pri tio, kaj vi estas por ĝi. Kaj mi, la knabinoj, taksas vian laboron pri tiaj kaj tiaj kriterioj. " La mastrino devas determini la postulojn, kiujn ĉiuj devas aliĝi: profesieco, punkto, fidindeco, devigo kaj ne "virinaj lertaĵoj", tio estas, emocioj, klaĉoj, konversacioj kaj etiketoj. Due: ŝi bezonas tuj instigi kolegojn ne "al", sed "de": por averti, kion ŝi ne volas en sia teamo. Kaj tria, ke la gvidanto diru ĉe sia unua renkontiĝo: "Mi estas pli preta esti via kolego. Sed ni konsentas kun vi: mi povas kaj kuraĝigi ĉi tion, sed mi eĉ ne aŭskultos tiajn aferojn en mia oficejo, ĉar ili difektas nian komunan komercon. " Lin plej interesa estas, ke la plej multaj el la ĵus farita "Lady Boss" okazigas tiajn kunvenojn, sed tiam ne ĉiuj sukcesas aliĝi al ĉi tiuj principoj. Kaj denove pro la emocia naturo de virinoj.
Situacio du : "gasta stelo". En moderna administrado, ili jam deturniĝas de la praktiko inviti gvidantojn "ekstere." Oni kredas, ke ĝi estas pli profitema por kreski profesiulojn ene de la teamo. Fakte, kiom ajn profita homo estas, li bezonos ĉirkaŭ unu kaj duonan jaron por kompreni la laboron de la kompanio. Sekve la du problemoj de la "invitita" nova gvidanto: establi la status quo kiel specialisto, kiu kompletigas sian monon, pli aliĝi al la teamo por esti perceptita kiel membro de la teamo. Ĉi tie vi devas memori, ke ajna balailo komprenas la vergon. Komercisto kaj moderna virga estro devas renkonti kun ĉiu membro de la teamo, paroli kun li, ekscii, kion metas li mem en la kompanio, eksciu sian internan motivon.
Kio estas la komplekseco de la situacio por tia administranto? La kompanio probable havis demandojn por ĉi tiu pozicio. Sekve, la unua afero fari estas rekoni kaj ekscii, kiu estas tiuj homoj. "Se mi estus reĝino, mi invitus ilin al mia oficejo kaj diros:" Knabinoj (aŭ infanoj), okazis ... Mi ne trapasus iun ajn, ĝi estis indiko de la pli alta gvidantaro. Sed mi volas certigi vin, ke mi faros mian plej bonan komforton kun mi. Se vi vidis vin en ĉi tiu pozicio, tiam, kompreneble, vi meritas ĝin. " Kaj tiam la eks-kandidatinoj por via seĝo devus esti donitaj maksimumaj preferoj, iuj sendependaj projektoj, por ke ili povu montri sin mem.
Emfazas ĉe kunvenoj, kiaj respektindaj specialistoj estas. Tio estas, la unua afero por fari atingi ilin. Sed se vi ne vidos respondon, ankaŭ vi komprenos, ke la reĝo estas nuda, provu kun la helpo de la kolektiva (kaj ne persone) gvidi ĉiujn, ke la homoj revenas la kompanion per siaj agoj.
Situacio la tria: la posedanto de propra komerco, Oni devas rememori denove pri la "fera mano en velura ganto", kaj pri kontrolo pri emocioj, kaj pri rilato de rilatoj. Nur aldonu kaj la tiel nomata principo de teritoriismo - persono kiel biologia estaĵo ĉiam defendas sian teritorion.
Sekve, en komerco, vi ne devus veti al parencoj kaj amikoj. Ĉi tio estas fatala eraro, kiu kostas multon por multaj. Fakte, bona manaĝero estas unu el fremduloj kreas teamon de similaj homoj kaj amikoj. La mediocra ĉefo provas blindigi la teamon de siaj amatoj kaj poste perdas ambaŭ amikajn rilatojn kaj profesiajn.
Fine, ĝi ne estas superflua por paroli pri "heterogena" aliro al subuloj. Estas mito, ke malfacile estas virino por gvidi homojn. Fakte, plej multaj virinoj diros, ke ĝi estas tute male. Homoj povas eĉ pardoni al la estro iujn malfortajn virinojn kaj percepti ilin kiel specon de ĉarmo. La sola afero, tia gvidanto devas tuj kaj klare determini ilian staton en la teamo, kaj tiam la masklaj subuloj komencos percepti ĝin kiel gvidanton. Sur komercistoj kaj modernaj virinoj estroj "premi aŭtoritaton" estas pli malfacilaj, la pli malforta sekso ne respektas la seĝon, sed per la personaj kvalitoj de la estro. Sekve, kun ĉiu el la sinjorinoj devos konstrui individuajn rilatojn. Fakte, konsistigas ĉiun psikologian dosieron kaj en la procezo de gvidantaro uzu siajn personajn stimulojn: ambicia - leviĝi en pozicio spertanta financajn malfacilaĵojn - por ebligi pliajn gajnojn. La ĉefa afero en la teamo de virinoj estas krei atmosferon de fido kaj reciproka kompreno. Kaj tiam vi povas atendi, ke ĉiu dungito "kaj la ĉevalo ĉe halto haltos kaj eniros la ardantan kabanon."