La gloro malantaŭ reto-merkatado (aŭ MLM-multinivela merkatado, en la angla-multinivela merkatado) estis fiksita malforta: multaj konsideras ĉi tiun specon de aktiveco esti fraŭdo, kaj homoj, kiuj estis trejnitaj en retaj kompanioj, estas "registritaj" en sektoroj. Ĉu tiel? Kaj valoras, ke ĝi elektu kiel plia enspeza reto merkatumado? Ni montros ĝin kune.
Helpo! Mi perdas fianĉinon. Antaŭ unu jaro kaj duona ŝi komencis negoci en unu el la retaj kompanioj. Dum ĝi ankoraŭ gravediĝis, ŝi iris al seminarioj, pagis monon por ili, aĉetis kasedojn kaj librojn pri sukceso. Nun la terura premo komencis: la fianĉino vokas al mi, invitas jam en la seminarioj. Ŝi forgesis, kiel komuniki pri aliaj temoj! Dum niaj konversacioj la juna patrino parolas 2-3 vortojn pri ŝia bebo, la tuta resto de la tempo - pri la mirakla efiko de "komerco" pri la sukceso de persono kaj sur la nivelo de sia feliĉo. Mi komencis senti, ke mi parolas al zombio!
Preskaŭ ĉiuj civitanoj de nia lando havas konatulojn, kiuj estas konektitaj kun la reto-komerco, kaj iuj el iliaj rakontoj estas tre similaj al tiu, kiu estas donita pli supre.
Kio estas reto merkatumado? Ĉu vere estas sekto, kiu subpremas la volon kaj detruas konscion, ĉu ĝi estas nur unu el la tipoj de entrepreno? Ni provu kompreni.
Kun la mondo sur la fadeno.
Usono pli ol duono de la tuta volumo de varoj kaj servoj vendiĝas tra la reto-merkatila sistemo. La dissendo de varoj tra retaj vendoj-kazejoj tiom grandaj zorgoj kiel Coca Vosto, Colgate, Gillette kaj multaj aliaj. La baza principo, per kiu iu ajn reto-kompanio estas konstruita estas la nomata produkta promocio per personaj rekomendoj. Simple, la vendisto ne nur devas reliefigi ĉiujn profitodajn aspektojn de la produkto, sed ankaŭ okupas la aĉetanton en la procezo de pliaj vendoj. La enspezoj de la distribuisto dependas rekte de ĝia agado - por ĉiu kliento implikita, ĝi ricevas bonojn de la firmao, kaj la reto-piramido daŭre kreskas. "Se vi decidas fari interretajn vendojn," diras la psikologo Maria Baulina, "vi devas klare kompreni, kion vi volas de ĉi tiu tipo de aktiveco. Estas klare, ke la ĉefa administrado, kiu okupas ŝlosilojn, interesiĝos pri la konstanta enfluaĵo de novaj klientoj. Sed por la vendisto mem, la ĉefa afero estas kompreni, kio estas ĝiaj avantaĝoj. Pensu pri tio, kion ĉi tiu verko altiras al vi. Ĉu vi ŝatas ĝin? Serĉante poŝajn enspezojn? Aŭ eble vi interesiĝas pri libera horaro kaj novaj rilatoj? Nepre analizu, kion vi volas. "
Plejparte rusaj retaj agentejoj estas virinoj (kaj aĝo ne estas obstaklo - en la kompanio Mary Kau estas sufiĉe sukcesa 70-jara partoprenanto), ĉar ili malhavas de memkompreno kaj kariero kreskado en vivo kaj laboro. Retoj-kompanioj ankaŭ promesas al ĉiu kliento magian transformiĝon en realan negociston.
Atento, ĉe la komenco!
"Preskaŭ ĉiuj retaj firmaoj funkcias laŭ la sekva skemo: novulo estas ofertita por aĉeti komencan aron da produktoj, kaj ankaŭ edukan literaturon (ĝia kosto povas esti sufiĉe akceptebla kiel neeviteble alta) Tiam petu aŭskulti la prelegon (senpage aŭ kotizon, ĝi dependas de la kompanio) .
"Estas multaj mitoj asociitaj kun retoj," diras Maria Baulina. - Devas esti persono, kiu aŭdis, kiel lia amiko trenis en la "reto" sekto per hipnoto aŭ NLP. Kaj pri la demando pri reta merkatumado "riĉeco aŭ trompo?" Li certe respondos la duan. Kompreneble, ĉi tio ne respondas al la vero: programado neurolingva en la scienca komunumo estas tre skeptika. Multaj psikologoj opinias, ke la graveco de ĉi tiuj praktikoj estas tre troigita. Sed ekzistas forta ideologia flanko en retaj kompanioj. Ĉe seminarioj, aŭskultantoj estas konvinkitaj, ke ili okupas gravan komercon, kaj en iu momento vi komencas senti pli certan, forigi kompleksojn, akiri novan rondon de konatoj. "
Aliflanke, la kulto de personeco de la fondinto certe estas ĉeestanta en iu ajn reto-kompanio. Por iu kialo, deviga scio pri sia biografio estas tiel grava faktoro kiel scianta la produkton mem. Pensu pri ĉu vi bezonas tian fortikan socian etikon?
Ĉio estas en viaj manoj.
Kiel en ajna kampo de aktiveco, vi devos labori malfacile por "eltiri la fiŝon el la lageto." Kontraste en Rusujo, okcidentaj retaj merkatlernejoj donas al siaj lernantoj klarajn gvidliniojn kaj celojn, tre rigide forprenas tiujn, kiuj ne povas vendi ĉe la komencaj stadioj. Post ĉio, la ĉefa valoro de la distribuisto kuŝas en sia kapablo alporti profiton al la kompanio. Do se vi decidas konstrui karieron en agentejo de MLM, memoru: fariĝi reto Margaret Thatcher, vi bezonos longan kaj malmolajn laborojn.
Persona sperto.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 jarojn
Kiel multaj, mi venis al la reto-agentejo, ĉar mi interesiĝis pri la produkto mem. Poste mi elektis kiel suplementa enspezoj reto merkatumado. Iom post iom rimarkis, ke vendoj - ne mia hobio, sed ne fariĝis aparte ĉagrenitaj. Kvankam mi ne povas fari monon pri distribuado de produktoj, mi trovas la avantaĝojn pro tio, ke mi konstante okupas ion, mi komunikas kun multaj interesaj homoj, inkluzive de specialistoj (kuracistoj), ĉeestu prezencojn, iri al trejnado, vastigi la rondon de konatoj
Avantaĝoj kaj malavantaĝoj de reto-merkatado.
PLUSES
+ Libera horaro. Estas tre avantaĝa se vi sidas hejme kun via infano aŭ vi havas liberan tempon post laboro.
+ Produktoj ĉe rabato. Laborante en la kompanio, vi povas aĉeti varojn pli malkaraj.
+ Nova scio. Laborante kiel distribuisto, vi ĉeestos multajn trejnojn, forumojn kaj seminariojn.
+ Komunikado. Vi certe ricevos multajn novajn utilajn konatojn kaj fariĝos multe pli certaj en vi mem.
MINUSOJ
- Nekonformaj enspezoj.
- La bezono aĉeti komencajn pakojn, literaturon.
- Gardema sinteno al vi parencoj kaj amikoj.
- Negativa reago de eblaj aĉetantoj. Vi povas esti malĝusta kaj en sufiĉe senpaga formo.
Konsiletoj por komencantoj.
Retoj-vendoj malofte alportas stabilajn gajnojn, do tuj klarigu, kian produkton, kiun vi ŝatus trakti. Se vendoj pli ŝatas por vi, ĝi estas dezirinda, ke la produktoj estas al via plaĉo.
Eĉ se vi fidas vian kapablecon, ne aĉetu tro da varoj por distribuo. Observu, kion signifas via familio, amikoj uzi, pensu pri la strategio de vendo.
Legu la terminojn de la reto-kompanion, ne hezitu klare formuli la postulojn, ne forgesu fini kontrakton.
Serĉu informon pri la produkto mem - iru por pliaj trejnado, aĉetu specialigitan literaturon. Ju pli vi scias, la pli facila ĝi estos por vi altiri klientojn.
Sekurecaj singardecoj.
En Rusujo, la agado de retaj agentejoj estas konsiderata laŭleĝa, se la firmao estas konvene registrita en la rilataj ŝtataj korpoj kaj havas klaran leĝan adreson. Tamen, por protekti vin mem de skamantoj (kiuj estas pli ol sufiĉaj en iu ajn negoco), estas pli bone sekvi kelkajn simplajn regulojn. Konsilio donas al la vicprezidanto de OOO "Leĝo kaj konsulto" Pavel Monakov.
Kiam vi petas laboron, vi rajtas familiarizi vin kun la dokumentoj de la kompanio. Eĉ se vi ne estas tre forta en leĝaj aferoj, la respondo al via peto estos indika. Laŭ leĝo, vi devas provizi la leteron, fundamentan interkonsenton, ateston de registrado kun la impostpublika aŭtoritato (aŭ iliaj atestitaj kopioj) por revizio.
Kiam vi vendas kosmetikojn, memoru, ke ĉi tiuj estas produktoj kiuj postulas devigan ateston (laŭleĝe ili devas plenumi medicinajn kaj sanitarajn epidemiologiajn normojn). La vendo de tiaj varoj sen atestoj estas punebla per konsiderindaj punoj. Krome, distribuisto de distribuantoj distribuas produktojn inter siaj parencoj, kio signifas, ke valoras esti atenta duoble. Se vi ne havas la atestilon mem, ĝi estas dezirinda, ke almenaŭ unu el iliaj atestitaj kopioj estas mane.
Kiam vi komencas labori, certe memoru la bezonon fini kontrakton. Ĝi povas esti laboro aŭ civila. En la unua kazo, via libro de laboro (kiu signifas salajron, feriojn, medicinan asekuron, socian pakon kaj mankon de problemoj kun la imposto-inspektado) estos en ĉi tiu kompanio, kaj en la dua - vi devas registriĝi kun la imposto de servo kiel individua entreprenisto (tio estas, vi pagos monon pri la fakto kaj la kvanto de laboro farita). Sen interkonsento kun komercisto (kiom ajn mirindaj personaj rilatoj vi povas havi), viaj agadoj pleniĝos per multaj problemoj.