La evidenta profito.
La unua afero, kiu devus kuŝi sur la surfaco de via parolado, estas la profito. Nuancoj povas esti iuj, kelkfoje eĉ kontraŭdiroj al la baza ideo. Se vi korekte submetos ĉiujn profitojn de via propono, la malmultaj estos konsideritaj la lastaj.
Sukcesaj intertraktadoj kaj evidentaj profitoj estas profito en ĉiuj rimedoj elspezitaj kaj eblaj perspektivoj. Ĉi tiu profito ne bezonas esti financa. Estas projektoj, kiuj eĉ kun malgranda planita atingo povas esti alloga, ĉar ili gajnas ambaŭflanke, ili ne bezonas multan tempon kaj energion por efektivigi, helpas formi pozitivan bildon de la kompanio sur la merkato kaj agi kiel pliaj reklamado. Sekve, serĉu iujn avantaĝojn en via propono kaj fokusu ilin.
Kaŝitaj rimedoj.
Por influi la rezulton de iuj intertraktadoj, vi devas uzi ĉion, kio kuŝas sur la surfaco, kaj kio estas kaŝita de okuloj. Ekzemple viaj propraj emocioj. La fakto, ke niaj sentoj efikas al aliaj, estas nediskutebla fakto. Vi povas esti tute nekonata kaj ne bone konas unu la alian, sed ĝi estas via humuro, kiun la interparolantoj sentos.
Provu "ekbruligi" kun la projekto, kiun vi prezentas. Se li ne portos vin, kiel vi povas altiri fremdulojn al la demando, kiu lasas vin indiferenta? Timoj, maltrankviloj devas resti en la fono, sed inspiro kaj fido pri tio, kion vi faras, estas necesa por sukceso.
Uzu ne nur seka komercan lingvon kaj profesiajn terminojn, sed ankaŭ personan sorĉon. Provu per via ekzemplo, ke via propono estas tiel bona, ke vi ne povas rifuzi ĝin. Sed estu racia: troa emocionalidad, flirtado aŭ nervozeco estas neakcepteblaj. Konfido kaŭzas certan trankvilecon kaj iomete, pri kio homoj nomas ĉarmo.
Eŭforio estas neeviteble taŭga en la konkludo de grava kontrakto, kiel depresio. Serĉu la oran mezon kaj provu konservi la ĝustan manieron dum la tuta kunveno.
Korekti atakon.
Imagu, ke ekzistas homoj antaŭ vi, kiuj ne konas vin kaj ne tre bone reprezentas la aferon de via konversacio. Atingi sian konsenton al kunlaboro estas neebla, dum restanta pasiva. Eĉ se via interparolanto estas ĝisdata, sed estas pesimisma aŭ dubas, via tasko estas konvinki lin kaj ĝustigi al la ĝusta vojo.
Bedaŭrinde ataki, sed ataki ĝuste. Ekzemple, ne sidiĝu ĝuste antaŭ la interparolanto. La plej bona pozicio estas iomete al la flanko de la persono, kiun vi traktas. Sekve, spertaj specialistoj uzas rondajn tabulojn por gravaj intertraktadoj - do la interparolantoj ne sentas, ke ili estas tro agreseme pelitaj.
Pensu pri ĉiuj detaloj pri la spaco, kie okazos la kunveno. Lumo, bruoj, odoroj, koloroj - ĉio ĉi gravas. Agordu akcentojn por ke la ĝenerala haltigo de la kabineto ne malhelpas la temon de la konversacio, sed konsideras la brilajn punktojn, kiuj helpus fari la ĝustan decidon. Ekzemple, tabloj kaj grafikaĵoj kun areoj de malsamaj koloroj, kiuj montras la ŝlosilojn de viaj pensoj. Uzu la lumon tiel ke ĝi ne estas en la okuloj, sed lumigas la tablon kaj staras. La odoroj ankaŭ povas influi la ebla rezulto de intertraktadoj. Eviti malmolajn malmultekostajn spiritojn, ne uzu aerajn freŝulojn en la oficejo. Pli bone estas aĉeti aparaton, kiu ozonigas la aeron.
Kompreneble, same same gravas kontroli viajn gestojn, vizaĝajn esprimojn, fidinde funkcii kun ĉiuj vortoj, kiuj estas gravaj kaj kapablaj paroli flue sur la valoroj. Sed vi ne povas neglekti la malgrandajn aferojn, kiuj fine povas decidi. Multaj profitodaj komercoj rompis nur ĉar la persono prezentanta la projekton ne prizorgis la taŭgan medion kaj komforton, ne preparis por intertraktadoj aŭ ignoris la elementajn regulojn. Lernu de tiuj, kies karismo kaj aŭtoritato ĉiam faras vin sekvi ilin en ajna situacio kaj atentu la esencon kaj la detalojn.