Kelkfoje tio okazas eĉ kun tiuj, kiuj kutimis fari decidojn. Pensu unu aferon, sed ĝi rezultas sufiĉe malsama. Ekzemple, trankvilaj kunvenoj kun amikoj subite dancas ĝis mi falos en la nokta klubo ĉe la diablo sur la kukon (kvankam vi promesis kuŝi malpli ol dek unu). Estas horo supozi, ke vi estas subpremata kaj senpense transportita al ĉi tiu korno. Sed verŝajne ĉio decidis amike. Nur iu el via kompanio posedas la donacon de persvado. Kaj vi, same kiel ĉiuj, fariĝis viktimo de ĉi tiu terura persono.
Via kazo ne estas izolita. Se oni kredas, unu renkontas diversajn formojn de persvado mil fojojn tage. "Kelkfoje ni renkontas sinjorojn, kiuj povas lumigi al iu ajn per siaj ideoj," diras Chris Hilary, aŭtoro de "27 Persvortaj Agordoj: Simplaj Strategioj por Konkebi la Aŭdiencon kaj Akiri Aliancanojn." "Ŝajnas, ke ili havas iom da magia superpotenco". Nu, estas tempo malkovri la sekreton de ĉio ĉi magio kaj turni sin de viro kondukita al persvadanta persono.
Venu Timon
Ankoraŭ tiel, ne estas certe kial, ekzemple, via kolego elprenas buĝetojn por la plej nekredeblaj projektoj, dum la resto ofte rifuzas la estro. Eble ŝi kantas al la estro io?
Ŝi estas nur virino sen timo kaj riproĉo. Ĝi restas nur por kompreni la kialon por ĉi tiu forto de menso. Studoj montras, ke psikopatoj suferas malobservojn de la funkcio de la cerebella amigdala (parto de la cerbo respondeca de zememtsii). Kvankam suferante - laŭte diris. La difekto abomenas la senton de timo.
Se vi timas peti la kofron por reklamado, por kiu vi ĉesis dum ses monatoj, unue konvinkiĝu, ke vi meritas rekompencon. Pensu pri ĉio, kion vi diros. La sukceso de entrepreno dependas de kiom fidinda la persono kondutas. Por ke viaj vortoj sonu pezaj, antaŭ-tiri la paroladon.
Rekonu viajn malfortojn
Ne temas pri via amo al la hepato, sed pri aferoj, kiuj estas vere gravaj - pri tiuj, kiuj malhelpas homojn percepti vin adekvate. Konsentu, unu aferojn kaŝas erarojn aŭ ne aliĝas al ili gravecon, kaj tute alia por turni ilin en dignojn. Se vi scias viajn malfortajn punktojn, vi povas kontroli kiel aliaj perceptas ilin. Necesas nur doni minimojn en favora lumo.
Ni diru, ke vi estas obstina kaj volonte, ol vi alportas viajn kolegojn kaj estrojn al blanka varmego. Provu iel por ŝanĝi novan agadon antaŭ la teamo, ne kun histerio, sed kun la sekva frazo: "Eble mi kun ekstrema diligenteco subtenas miajn ideojn kaj kelkfoje mi povas iomete malŝarĝi la bastonon. Se tio okazos, vi diros al mi, ĉu ne?" Voila! antaŭ minuto, vi pensis, ke vi estas epilepsika, tuj penetras al la korpaklo.
Rigardi atente
Laŭ famoj, maldikaj kruroj kaj belega decido de linio estas bonegaj helpantoj por atingi la celon, sed nun ĝi ne temas pri ili. Okulo-kontakto estas pli efika por establi produktajn rilatojn (eĉ se vi asertas esti strio). Fakuloj estas certaj: plejparte, fido estas pro li. Por kontakti, provu rezisti la okulojn de la interparolanto dum kelkaj sekundoj. Sed ne plu, alie li povas streĉi kaj preni vin por maniaro aŭ kunlaboranto de leĝaj agentejoj.
Korpa lingvo reflektas la emocian popolon. Lernu, kaj vi povas agi certe. Ekzemplo: oficisto de datenbanko, kiun vi donas por liberigi interesan prunton por aĉeti la "Ferrari" vi bezonas, retenas vian seĝon kaj transiras viajn brakojn. signo, ke li estas nervoza. Provu malŝarĝi la situacion, por rideti.
Voku la kolektivan menson
La komuna koncepto de "ni" estas nemalhavebla se vi bezonas instigi personon agi laŭ via vojo. Malsuu, ke vi ŝatas la saman filmon (aktoro, aktorino) aŭ libron kiel kunulo. Por ke la intertraktadoj sukcesu, provu ne esprimi rektan malakordon, nur anstataŭigu " sed "sur" kaj ". Alia efika lertaĵo estas" spegulo ", la pozicio de la interparolanto. Studoj realigitaj ĉe Duke University (Usono) montris, ke instruistoj estas pli lojalaj al studentoj, kiuj iom post iom kopias siajn movadojn kaj korpan pozicion. Tiaj agoj devigas homojn subkonscie senti similecon, surbaze de kiu fido ŝprucas. Ĉu vi vere opinias, ke strikta sinjorino de la viza fako rifuzos junan, agrablan sinjorinon en la samaj bifikoj kiel ŝi?
Akiru la aŭtoritaton
Homoj inklinas fidi aŭtoritatojn. Tamen, ne por ĉiuj provi la rolon de gvidanto. Uzu la taksadon de triaj por devigi homojn preni la decidon, kiun vi bezonas. Se vi kaj via amata Manoyanik ne povas decidi pri la elekto de restoracio, diru ion kiel: "Mia amiko, laŭ la vojo, la kuiristo, vizitis ĉi tiun institucion kaj povas jxuri, ke la kraboj el la ekstera venas vere de Kamchatka kaj ne de la regiono de Moskvo". Ĉi tiu repliko montras , ke vi unuflanke havas sanktajn sciojn pri lokaj delikatajxoj (kaj ĉi tio estas en si mem apliko por gvidado), kaj aliflanke vi estas en la sama ŝipo, kiel via kunulo. "Se manĝaĵo venĝas, la respondeco ne estas sur vi, sed sur sur la mita amikino - la kuiristo.
Estas homoj, kiuj povas fari iun ajn danci al ilia peluisto. Ili iom post iom trapasas viajn plej sentivajn punktojn, kaŭzante sentojn de kulpo, kompato aŭ vantajxo. La malpli vi estas certa en vi mem kaj la plej malbona vi konscias pri viaj limoj, kiom pli vi estas informitaj. Vi estas manipulita se vi estas:
- "Kiel sentema estro (bona patrino), vi estas devigita ..." La apelacio al eternaj valoroj povas frapi iun, ĉar klopodante perfekteco, kiel regulo, nekontrolable. Ne fariĝu impona bildo. Al la fino, sentema estro kaj bona patrino devas protekti iliajn interesojn.
- "Vi tre frustras min ..." Estas mirinda maniero sendi vin al la pozicio de nia infano. La sento de kulpo havas tendencon eliri tute tute senutila maniero por informoj. Memoru, ke vi ne trinkis dum jaroj. Do necesas konsenti kun la interparolanto de la pozicio de "plenkreskulo".
- "Ho, mi volas dividi kun vi unu kaŝitan aferon ..." Vi subite trovos, ke nekonata virino flustras al vi la detalojn de ŝia naskiĝo. Tia proksimeco minacas kompletan senhelpecon: estas malfacile por tia psikulo rifuzi. Do protektu viajn limojn.
- "Kion vi estas, ne kun ni?" Kaj en ĉi tiu ekkrio eĥas la tutan seniluziiĝon de la plej bonaj amikoj, kiujn vi opinias nun estas media perfido. La sento de aparteni al iu ajn komunumo estas tre grava por persono.
- "Nur vi povas savi min ..." Pleĉa rigardo kaj vi sentas sin kiel sinjoro sur blanka ĉevalo. Kontrolilo estas alfiksita. La sento de memvaloro estas plena gustplena, sed en iu momento vi rimarkas, ke la ĉevaloj kuradas kaj kurantas, kaj la kabanoj brulas kaj brulas. Ĉesu: la rekupero de dronado estas la laboro de la sufokado.